Hace tan solo un par de días que regresaron de la verde Irlanda donde fueron asistentes al Congreso anual de la IBA, la mayor organización mundial de abogados que se conoce. Tanto  Helena Suárezcomo María  Suárez,  (de izda a derecha de la foto) ordenan su tarjetero, ampliado por los contactos de este último evento y reconocen que han hecho alguna llamada o enviado algún correo electrónico. “Es impensable acudir a un evento de estas características sin haber diseñado tu agenda de marketing, con un plan B, por si la primera opción no te gusta, comenta Maria.  En este tipo de foros además “es más sencillo poder intercambiar opiniones con los expertos de las diferentes ramas del derecho, son bastante accesibles y es hasta normal que hables con ellos y les comentes como has solucionado tu ese caso concreto”, añade Helena.

Acudir a un evento de estas características requiere cierta planificación. “Es bueno que a muchos de tus potenciales contactos que ya conoces les avises que vas a acudir”, confiesa Helena Suárez, ya una veterana con tres presencias consecutivas en este certamen global. De hecho este evento está marcado con rojo en el calendario de Suárez de la Dehesa Abogados, una firma española con bastante presencia en el campo de la propiedad intelectual y nuevas tecnologías.  “Cuando acudes por vez primera, estás algo a la expectativa, quizás te dejas llevar por los acontecimientos”, subraya Maria Suárez, pero “teníamos claro que al arrancar nuestra expansión internacional debíamos pasar por la IBA antes de cualquier evento sectorial relacionado con nuestra actividad”, añadia Helena

La International Bar Association (IBA) (traducido al castellano como Colegio de Abogados Internacional) es una organización internacional compuesta por operadores jurídicos, colegios profesionales de abogados y asociaciones de Derecho de diferentes nacionalidades.

La IBA influye sobre la reforma del Derecho Internacional y da forma al futuro de la profesión del Derecho en todo el mundo. Forman parte de la IBA más de 35 mil abogados pofesionales y 197 colegios de abogados y asociaciones de Derecho de los seis continentes.

Este encuentro de Dublín se dividio en comités que revisan distintas áreas de práctica, en 180 sesiones de trabajo que abordarán temas como antimonopolio, derecho corporativo, derecho penal, fusiones y adquisiciones, solución de controversias, consumo, energía y recursos naturales, comunicaciones, tecnologías y más

Durante este macrocongreso, en el que han estado presentes varias firmas españolas, se ha intentado arrojar luz sobre algunas de las cuestiones más actuales del mundo de la abogacía como es el caso de los mercados emergentes de México, Turquía, Indonesia y Corea, que actualmente son los que están captando más inversión.

El sistema de cobro de honorarios, el declive de la facturación por horas o la potenciación de los conocimientos de gestión en los profesionales del derecho  fueron otras de las claves debatidas en este encuentro mundial.

A lo largo de esta semana, la propia Helena Suárez fue comentando a los lectores de DIARIO JURIDICO, como reportera improvisada, algunos de los aspectos más destacados de esta reunión internacional. Agradecemos la deferencia para nuestro medio y confiamos que en breve podamos volver a repetir dicha experiencia

¿Qué utilidad tienen estas reuniones como la IBA  para cualquier profesional de la abogacía?

Helena Suárez: Hay que darse cuenta que el derecho al final siempre es local. Por eso es bueno en este tipo de reuniones encontrar otras firmas similares a la tuya que puedan ayudar para referir trabajo de forma mutua en este mercado cada vez más global.

Maria Suarez: Hablamos del evento más importante de la abogacía. Su organización y estructura en Comités es importante. Y es el lugar idóneo para además de hacer tu networking intercambiar conocimiento sobre determinados asuntos que se tratan de forma global

Helena Suárez:  Los Comités organizan las sesiones sobre los temas que se van a tratar a lo largo de la semana que dura ese evento. En este contexto los officers son los encargados de preparar cada sesión y elegir a los speakers adecuados para cada ponencia

¿Cuál es el papel de la abogacía española en este tipo de reuniones internacionales?

H.S:  La representación española ya es una constante en las asambleas anuales de la IBA. Junto con profesionales de grandes despachos como Cuatrecasas, Uria, Garrigues, Gómez Acebo & Pombo y Pérez Llorca hay otros bufetes quizás con menos nombre pero que ven la oportunidad de hacer negocio en este tipo de certámenes.

Y qué relación se mantiene en la colonia española durante estos días…

M.S: La relación es buena, desde luego. Pero hay que darse cuenta que te desplazas muchos kilómetros para intercambiar opiniones con abogados de otras jurisdicciones. Realmente cada uno va a su objetivo. En alguna ocasión surge que no eres entendido en una materia y puedes llegar a referir a otro despacho español en ese asunto en concreto.

H.S: Hay que darse cuenta que cada bufete de abogados que concurre a un acontecimiento de esta magnitud tiene un plan de negocio diferente. Eso hace que los objetivos sean diferentes a la hora de concretar, con lo cual el diálogo a lo mejor no es tan fluido pero se entiende por el entorno en el que uno se mueve.

¿Siguen los letrados anglosajones estando a la cabeza en el networking y desarrollo de contactos en reuniones como la IBA?

H.S: Es posible que de ellos tengamos que aprender mucho aún, sobre todo a nivel de desarrollo de negocio. Pero realmente también hay que destacar al llamado lobby latino que tiene ya un peso especifico notable dentro de la IBA.

Hay que darse cuenta que despachos como Marval, O’Farrell & Mairal, uno de los más importantes de Buenos Aires (Argentina), tiene aun un concepto local del negocio y aún no acometió la internacionalización

M.S: Su peso especifico es cada vez más importante nuestros colegas latinos. . Son abogados, por lo general,  muy preparados y  quee están representados en esta organización mundial con su propio  Comité y un  Foro Regional dentro de la propia IBA. Aun  es evidente que este mercado tiene un gran potencial por explorar para muchos de los grandes bufetes internacionales, aún no ubicados en determinados países.

Y ha hecho mella la crisis económica en el desarrollo de la IBA como evento…

H.S: Más que hablar de cambios habría que hablar de cultura. No se puede comparar la vistosidad de Dubai, pasada asamblea de la IBA, de la sobriedad europea de Irlanda.  Si hay que darse cuenta que ésta es una inversión que debes calcular recuperar a medio plazo

M.S. Este es un evento de gran trascendencia donde puedes acercarte sin problemas a los grandes abogados de la abogacía de los negocios y charlar con ellos, comentándoles como has resuelto el caso. La verdad es que resultan bastante accesibles, aunque se pensara lo contrario.

Acudir a la IBA es una inversión que merece la pena hacerla y planificarla con cuidado. Hay que organizar con cuidado la visita para que realmente puedas optimizar tu tiempo y el de tus compañeros de despacho.

¿Es rentable acudir a las grandes citas internacionales de la abogacía?

M.S:  Hay que darse cuenta que es una inversión y que la vas a rentabilizar a medio y largo plazo.  Se trata de poder reforzar tu cartera de asuntos internacionales con las referencias que puedan dar de ti otros bufetes y la presencia de tu firma en directorios internacionales

H:S: Este es un buen momento pese a la crisis para internacionalizarse. La crisis global en la que está inmersa nuestro país invita a generar negocio fuera de nuestras fronteras como via más rápida de generar ingresos. Es la mejor forma de convertirte en el asesor estratégico de tu cliente

¿Qué valor se le dan realmente a los directorios como Chambers realmente?

H.S: Es fundamental estar ahí, conozco el caso de un despacho que tuvo un encargo de una firma de primer nivel que al final no cuajó porque ese bufete no estaba en los directorios más importantes

A la vez, las recomendaciones personales que hacen algunos asesores jurídicos internos sobre determinada firma a otra empresa también puede tenerse en cuenta como otra referencia a la hora de contratar ese despacho.

M:S: Se trata de contratar un servicio a un proveedor que es posible que no conozcas, en este caso, es un bufete de abogados, y seguir unos protocolos de contratación donde estar en puestos visibles en los principales directorios está bastante reconocido

Tan importante, junto con la marca, es en muchos casos, la marca personal o la valía de determinados abogados que también le aportan calidad y notoriedad a la firma.

Finalizadas las jornadas llega el momento de hacer balance de lo conseguido…

H.S: Depende ya de la habilidad de cada uno puede optimizar bastante su red de contactos y llevarse a España unas doscientas tarjetas de visita. Luego habrá que clasificarlas y ver qué prioridad hay en cada uno de esos contactos que tienes ahora.

En mi caso organizo estos contactos en dos grupos; están los que tienen que ver con el Comité de Propiedad Intelectual en el que estuve presente y fui speaker en una de las sesiones. Y, luego, el resto de abogados que has conocido por otras circunstancias y que aún no sabes realmente que te pueden aportar. Al final,  se trata de no perder contacto en la manera de lo posible

M.S:  Creo que es fundamental ser detallista en este tema. Y contestar de forma personalizada estos nuevos contactos. Es lógico que luego tengas tus prioridades en cuanto al uso que harás de ese nuevo partner

Cuando fructifica la relación te llegan casos referidos, como nos ha pasado a nosotros en temas de familia y tecnología, especialmente en el campo de protección de datos.

Un dato curioso es el tema prensa.. da la sensación que poco trasciende de un evento como la IBA..

H.S. Son reuniones institucionales donde lo que sucede trasciende poco pese a que la IBA como organización tiene su responsable de prensa. Es en el IBA NEWS, periódico interno que se edita durante la duración de la conferencia, el canal donde se traslucen las cuestiones más importantes debatidas

¿Cuáles serían las claves a la hora de rentabilizar la presencia de un abogado en un evento de carácter internacional?

H.S.  Lo primero de todo perder la vergüenza y acudir con tus propios medios. Se trata de presentarte durante estos días a todas las personas que puedan ser de tu interés.  No está mal visto que al panel que acudas puedas saludar a los ponentes y comentarles qué te ha parecido su intervención.

Es posible que a nivel español se entienda de otra forma, pero en el ámbito europeo general y anglosajón en particular, se valora mucho este tipo de actitudes

Luego si te toca ser speaker, es fundamental que lo prepares de forma minuciosa. Si formas partes de un panel tu prestigio está en juego y debes hacerlo lo mejor posible. Hay que ser entretenido e interesante, a la vez, cuestión que no es sencilla, desde luego.

Otro detalle importante es procurar que sea la misma persona o personas los que acudan a esos eventos, este tipo de negocio se trabaja poco a poco y los resultados se ven a medio o largo plazo realmente.

M.S. Fundamental poderte planificar tu visita con tiempo y ver aquello que realmente te va a interesar. En eventos como es el de la IBA hay sesiones paralelas sobre diferentes jurisdicciones y  área del derecho.  Te haces una agenda con un plan B por si alguno de los contenidos al final no te gusta demasiado.

Al final cada despacho tiene su Agenda de Marketing donde queda reflejado cuáles son sus intereses y que eventos puede acudir en función de los mismos.

Una de las consecuencias positivas de visitas a reuniones internacionales es que el despacho puede acabar inmerso en una red, pero hay muchas.. quizás demasiadas.. no??

H.S: Es una elección  importante no cabe la menor duda que hay que hacer con cierta reflexión interna. Se trata que pueda reportarte negocio sabiendo que pagas un fee alto por estar en ella. Si hay buena relacion entre los despachos o se comparte cierta filosofía institucional sobre la abogacía es mucho mejor para esta integración futura.

En este tipo de entornos más reducidos a la IBA, es más sencillo ganarse la confianza de los partners y, por ende, la posibilidad de tener negocios referidos de forma mutua.  En el caso de nuestra firma, Suárez de la Dehesa Abogados, nos ha servido de gran utilidad para dar nuestros primeros pasos a nivel internacional.

M.S:El desarrollo de las redes de despachos de abogados ayuda a que puedas cubrir cualquier parte del mundo. Hoy en dia, Asia y Latinoamérica son dos mercados emergentes, aunque en estos continentes cada país es un mundo.

Es el caso de Arabia Saudí que está abriendo la puerta a muchos contratos internacionales. Este tipo de grandes inversiones respaldadas por un gran cliente es lo que te pueden hacer montar tu oficina en otro país.

H.S: Eso es cierto, pero no podemos olvidar el componente local del derecho. Eso te obliga a tener buenas relaciones o despachos, tipo best friend, en determinados lugares del mundo para dar ese servicio jurídico que se demanda.

Incluso en el momento de abrir esa oficina tienes que desplazar a abogados de tu equipo para que hagan de puente con el bufete seleccionado de cara a satisfacer la demanda de los clientes. Asi nos paso cuando abrimos nuestra oficina en Marruecos hace años.

 

 

 

2 Comentarios

  1. Estimadas, hemos estado siguiendo y Tweeteando vuestra “columna” hemos vivido en primera persona a través de vosotras el evento y ha sido genial !
    Muchas gracias por el doble esfuerzo de ir y de llevarnos con vuestros comentarios y resúmenes de jordana.
    Reciban un cordial saludo
    Sandra Maini de Acuerdo Justo

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