En un contexto de creciente complejidad en el diálogo social, Manuel Aguilar Romero, asesor estratégico de grandes corporaciones, ha lanzado una advertencia clara a los equipos de dirección: los sindicatos no son todos iguales. Según Aguilar, ignorar esta obviedad —que todavía sorprende a muchos empresarios— supone entrar a una mesa de negociación con los ojos vendados, ignorando que lo que se ventila no es solo un convenio, sino una compleja partida de ajedrez donde intervienen culturas, estrategias y egos contrapuestos.
El análisis desmitifica la idea del sindicato como un bloque monolítico. En una mesa de negociación no solo se sientan representantes de los trabajadores; se sientan organizaciones que, en ocasiones, tienen formas radicalmente distintas de entender el poder. «Hay sindicatos que necesitan la confrontación como el aire que respiran, mientras otros prefieren negociar, aunque la pancarta luzca menos», afirma el experto. La trampa de la «pureza» sindical.
Para Aguilar, uno de los mayores riesgos para la estabilidad de las grandes empresas es la competición interna entre centrales sindicales por ver quién resulta más combativo ante la plantilla. Esta dinámica, advierte, no siempre mejora la vida del trabajador; a menudo sólo encarece, alarga y endurece el conflicto, convirtiendo la negociación en un «campeonato interno» para ver quién cede menos. Mientras esto sucede, la empresa se bloquea y el acuerdo útil se aleja.
Desde su posición como asesor estratégico, Manuel Aguilar subraya que gestionar estas situaciones exige mucho más que el dominio del derecho laboral. «Exige estrategia, exige ‘calle’ y exige saber quién manda de verdad en la plantilla y quién tiene legitimidad real», sostiene. Aguilar destaca que la dirección debe ser capaz de identificar quién habla mucho pero arrastra poco, y quién, aunque quiera un acuerdo razonable, no puede firmarlo porque su propio relato no se lo permite. El valor de lo «útil» sobre lo «épico».
El consultor hace un llamamiento a recuperar la responsabilidad en la negociación colectiva. Frente a la tentación de convertir cada negociación en una trinchera permanente —algo que puede ser rentable para la organización sindical pero letal para los trabajadores—, Aguilar defiende el concepto del «acuerdo útil». La plantilla, al final, no vive de comunicados, sino de salarios, estabilidad y empresas que sigan abiertas.
Sobre Manuel Aguilar Romero
Estrategia corporativa y alta dirección: generando valor desde la seguridad jurídica.
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